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职位描述： 1. 协助部门制定大区销售目标，制定相应的实施策略和具体执行方案，并实施； 2. 负责大区业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果，完成大区销售目标； 3. 负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系，分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案； 4. 负责拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，不断挖掘现有客户需求潜力，定期提交销售进度报告； 5. 负责与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6. 负责大区团队建设、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核及激励，确保各项工作目标得以实现； 7. 完成公司交办的其他任务。 任职要求： 1. 生物／医学/ 药学相关专业等优先，本科及以上学历； 2. 5年以上面向制药行业原料/API/辅料/包材/仪器等销售经验，有产品销售管理经验优先； 3. 具备独立挖掘客户和分析客户的能力，具备用高效和专业的方式将潜在客户转化为合作客户的能力，具备独立解决问题的能力； 4. 具有较强的逻辑思维能力和组织协调能力，具有结构化思维； 5. 全局意识强，团队合作意识强。