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岗位职责：1、省区OTC产品的销售发展规划、年度销售计划和策略方案并贯彻实施，实现公司销售目标。2、组织完善省区OTC产品销售政策、制度和销售管理组织体系。3、负责对省区OTC产品市场销售现状、市场环境、推广计划进行分析、监管和指导；4、加强省区大客户、渠道的管理，积极开拓新市场。5、协调与公司各部门相互合作关系，确保营销关联环节的畅通。6、承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。①按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施；②根据费用利润规划，组织实施预算 ；③调整并完善区域发展策略及渠道规划 ；④调整并完善促销策略 ；⑤调整并完善产品拓展策略 ；⑥调整并完善客户拓展策略 ；⑦调整并完善费用利润规划 。 7、业务运作：①合理分配销售目标 ；②合理分配费用预算 ；③合理组织人员；④合理安排各项业务专项活动 ；⑤填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理；⑥每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理;⑦完善费用管理;⑧降低各种业务成本;⑨完善销售综合信息的处理 .8、渠道管理：①确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批;②了解区域渠道拓展进度;③为区域主管渠道拓展提供服务与支持;④检查区域渠道拓展过程及进度.9、强化、完善各项服务与支持促销管理:①制订区域季度促销规划，并报销售部审批;②制订区域月度促销落实方案;③编制省区内促销用品需求计划;④了解各区域的促销活动落实情况;⑤推动业务主管开展工作;⑥为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;⑦优化促销方案;10.强化促销执行效率产品管理：①确定区域产品的拓展和调整方案;②制订省区内产品结构和生命周期管理方案;③制订省区内的新产品发展建议;④了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架;⑤每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.任职要求：1、医学、管理、市场营销或相关专业本科以上学历，综合全面的知识结构；2、具有5年以上全国OTC市场销售管理工作经验和良好的团队销售业绩；3、熟悉OTC产品的市场操作及新品上市的推广流程，并有快消品行业销售经历；4、良好的职业道德及人格魅力，高度的工作热情和工作责任感。 职能类别：销售经理