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职位描述完成区域东软教育解决方案在高等教育行业指定客户的销售考核指标（合同额、回款额等），根据公司发展规划，通过客户维护、需求把握、方案提供等方式，完成东软教育行业解决方案在区域行业客户的销售工作，承担所负责指定客户的回款额并负责推动达成 。具体工作内容：（1）通过客户关系维护及竞争性谈判、招投标等方式，完成所负责指定客户的销售指标（合同额、回款额等）；（2）参加季度/月/周部门review会议，推动目标达成；（3）协调开发部和产品等部门，解决在销售过程中产生的问题，满足客户需求，执行公司的销售策略，扩大市场占有率和品牌知名度；（4）协助进行市场推广活动或组织市场活动；（5）通过与专家评委建立良好关系，推动东软标准的应用，扩大东软品牌影响力；（6）承担所负责指名客户的维护工作；（7）分析客户需求，攻克山头项目和战略客户 ；（8）完成领导交办的其他工作 职能类别：区域销售经理 关键字：教育销售