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一、 岗位职责 1. 根据公司检测业务总体发展规划，制定市场营销策略和销售计划，组织实施销售工作，确保年度经营目标达成； 2. 组织市场信息收集，健全销售网络，持续开拓新客户及维护老客户关系，提升客户满意度和区域市场占有率； 3. 负责公司重点项目的商务谈判、招投标、合同签订、收入确认、回款等工作跟踪，确保完成销售任务； 4. 根据市场变化，灵活调整营销策略和投标方案，提升项目中标率； 5. 制定合理的销售费用预算，确保费用真实、合理和规范性； 6. 掌握项目的执行情况，对销售收入、应收账款等销售资金及时催收； 7. 负责销售团队的搭建和管理，完善销售团队激励机制，分解团队业绩目标，对下属进行业务辅导及评价反馈，提高销售人员市场开拓能力，打造具有凝聚力的团队； 二、 任职要求 1. 基本要求：大专及以上学历，30-45 岁，常驻北京； 2. 工作经验：环境监测、环保管家、排污许可证相关经验； 3. 关键要求： ①熟悉环保类项目招投标流程； ②有环保局政府部门或企业大客户沟通经验，具备一定客户资源； ③对第三方检测业务有一定的思路和市场开拓策略。 4. 素质要求： ①认同企业文化，务实、勤奋、责任； ②较强的沟通、公关和谈判能力，能独立运作项目； ③有强烈的成就动机，执行力强； ④能协调内外部资源，善于团队合作和团队管理。