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职责描述： 1.负责所辖大区营销人员和办事处的日常业务活动的管理工作； 2.对所负责区域进行市场分析和销售预测，制定本大区内的销售策略和工作计划，根据区域内的销售情况，将销售计划分解落实到各省区/销售经理； 3.负责本区域大中型项目的客户开发、跟进、维护工作，解决客户开发难题，协助省区/销售经理市场开拓； 4.优化和调整本区域内销售区域的划分，并做好销售流向归属管理； 5.结合公司的培训体系对下属进行在职培训和传帮带，保证下属掌握最新要求和技能； 6.完成上级指派的各项工作任务。 任职要求： 1.医学医药、生物技术，分子诊断相关专业本科及以上学历； 2.五年以上学术化推广、医药、检验、器械销售经验，五年以上大区团队管理经验，优秀的业绩达成记录； 3.熟悉IVD行业者优先；有政府客户关系或行业客户关系着优先； 4.具备实际项目操作经验，能独立沟通客户需求、对接客户关系、制定销售解决方案； 5.沟通能力良好，思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神，抗压能力。