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制定客户的年度生意发展规划并推动客户层面有效实施；推动公司办事处层面组织定期生意回顾和推动执行有效落地；根据市场环境变化提前预判并规划客户未来良性发展方式. 1. 发展生意: 客户生意策略和计划： - 通过对品类、渠道、消费者、竞品的洞察，发现客户生意机会，制定客户生意发展策略 - 与客户制定JBP，通过推动各项生意增长要素有效执行，最大化生意发展 客户管理及执行： - 整合各类资源，制定生意计划，以提升客户端分销、陈列、价格管理、品牌显现、促销效率等 - 客户年度合同谈判； 新品卖进、促销活动等在客户端的卖进 - 和总部各部门、区域销售团队跨部门密切合作，确保执行计划和活动指引的通达，跟踪区域实际执行质量，对于执行中的问题积极协调解决 - 内部和外部的阶段性生意回顾，根据生意实际进展对于生意计划进行调整，以确保达成年度生意目标； - 制定客户年度投资计划，在总部和区域层面合理分配资源，进行投资效果分析，持续优化费用投资；跟进AP和AR运作； - 与RTM和销售团队合作，提升客户门店覆盖和执行质量； 2. 跨部门合作: - 在总部随时对接不同部门，能独立承担部分跨部门合作项目，推动MT相关项目总部合作和区域落地； - 定期联动跨部门包括市场部、渠道营销、市场通路、财务部、供应链等以获得相关支持 3. 能力建设: - 建立高效的客户管理模型，制定客户管理培训材料并对区域销售团队开展客户管理培训，分享最佳实践案例，帮助和指导区域KA提升客户管理能力；