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职责描述：

1、负责所辖大区内KA渠道的客户拓展及销售管理工作。

2、完成年度KA业务的销售目标：包括直属KA类经销商的销售目标，以及KA渠道的分销、活跃目标。

3、负责所辖大区KA重点客户的新开发、客情维护工作，提升客户满意度。

4、研究所辖区域内KA渠道的发展趋势、竞争态势，因地制宜地制订具体拓展专项，发动办事处执行，追踪评比，最终提升我司产品的覆盖，深耕KA渠道。

5、负责KA类直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作。

6、负责大区KA费用的预算规划与日常使用，对KA渠道的费率负责。

岗位要求：

1、年龄：25-35岁

3、学历：大专以上

4、专业：市场营销、经济管理等专业，能力特别优秀者可不限专业

5、资历要求：5年以上快速消费品KA渠道销售或特殊渠道销售经验，有区域市场的大客户资源、团队管理和经销商管理等工作经历。

6、知识和工作能力要求：

1) 熟悉营销知识和了解当地各渠道市场状况。

2) 具有一定大客户销售工作经历和经验，有良好的谈判技巧和客情维护技巧；

3) 有新产品推广经验，有良好的市场拓展、营销策划和管理能力。

4) 良好的个人综合素质和一定知识面，善于沟通和协作。

5) 具有工作激情和韧性，性格开朗，能承受各种挑战和压力。