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岗位职责：

1.市场分析：收集和分析市场同业承保政策、产品政策、费用政策或渠道市场策略，并提出经营策略建议。

2.目标分解：根据所在机构所下达的全年和专项销售任务，制定年度、季度、月度团队行动计划。

3.组织团队开展销售工作，制定团队销售策略，并对本团队各项指标达成负责：

（1）是进行客户与渠道网点拓展，维护并深挖所辖合作渠道业务，开展承保、理赔、费用政策洽谈，续保合作模式沟通，服务资源整合，对外培训、政策宣导等；

（2）是组织开展或落实营销活动，合理使用销售费用，控制销售成本。

4.负责对团队成员及日常工作进行管理。

（1）是团队成员管理，对团队人员行使管理职能，包括任务分配、进度跟踪、人员考核、销售辅导、展业支持等；

（2）是团队日常管理，组织召开团队会议、分析业务数据、部署改进举措、落实公司应收、续保、单证管理等；

（3）是团队日常培训，对常用产品销售技能开展重点学习，熟练掌握各类适销产品，落实公司各类专项培训。

5.落实公司下达给渠道团队的各项重点工作落地，根据需要邀请相关部门协同公关展业等。

6.负责监督、指导业务部经理的团队管理工作，合作车商资源的统筹管理及沟通协调，合理调配公司送修，适时组织续保团购工作。

7.公司及上级渠道管理部门安排的其他工作。

任职要求：

1.年龄50周岁（含）以下，大专及以上学历；

2.具有三年以上保险销售管理经验，有较强的团队管理能力和沟通能力，能有效组织、激励团队；

3.具备一定的市场分析、判断及组织能力，尤其是新商机及新市场的捕捉能力；

4.客户资源丰富，具有熟练的展业技巧和较好的专业技能；

5.认同浙商保险企业文化，为人正直、责任心强，了解并认同公司渠道销售及管理工作的方法；

6.道德品质良好，身心健康，无不良嗜好，无不良记录；

7.熟悉当地汽车销售市场，有一定的社会资源和业务拓展能力，能够制定销售策略和激励政策；

8.条件优异者可适当放宽年龄及学历限制。