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职责描述： 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，通过各种渠道方式开发新客户资源（企业B端），完成每日配额要求（每天拓客不低于50家公司，人数范围设置80~100个人）； 2、通过不同途径、渠道（通常是邮件营销，闲鱼、小红书、媒体等）与客户进行有效沟通，了解并详细分析客户需求及痛点，寻找销售机会并完成销售业绩； 3、维护客户档案，管理老客户的业务，挖掘客户的最大潜力； 4、与合作客户进行沟通，对客户需求进行定期追踪，建立与客户间的长期合作关系和战略计划； 5、负责销售漏斗整理及控制，推进销售过程，制定差异化的竞争策略； 6、参与商务谈判，签署销售合同并持续跟踪项目实施服务过程； 7、协助客户制定解决方案，从而进行业务拓展，完成公司下达的销售指标（月度至少20人次），最终实现成交签约。 任职要求： 1、口齿伶俐清晰，普通话流利，语音富有感染力为佳；英文流利则优先考虑。 2、具备较强的学习能力和优秀的沟通表达能力；性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心，责任心和积极的工作态度；积极主动，目标感强，有团队协作精神，善于挑战高薪，晋升欲望强烈者优先录取。 3、对软件销售工作有较高的热情，熟悉行业者（尤其是技术性概念）优先。 4、有相关cold call与陌拜经历优先考虑；具备基本拓展客户资源和谈判能力；具备一定的市场分析及判断能力，以及良好的客户服务意识。 5、长期实习（正常每日八小时）、（保证每日六小时工作量）优先，三个月以上优先考虑。 6、LinkedIn国际版使用者优先。 7、薪资取决于具体工作情况，计件方式，每2周或4周结算一次。 8、全程线上办公。 招聘人数：10人