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职位描述 1. 建立头部客户跟进地图，输出阿里商旅整体解决方案并落地合作，完成签约、转化、渗透率提升等工作； 2. 根据客户行业地图，制定有效的跟进策略、ppl管理； 3. 与客户建立紧密的合作模式，推动内部产品技术团队优化和迭代产品，覆盖更多客户，为客户创造价值； 4. 引入创新模式和行业saas生态给客户带来更好的体验。 职位要求 1. 本科及以上学历，计算机、电子商务相关专业优先，具备3年以上企业大客户商务拓展背景； 2. 具备商旅场景的业务背景优先，具备企业级oa erp、企业级saas产品拓展背景优先； 3. 较好的行业总结分析和业务判断能力； 4. 对数据具备较强敏感度，具备基础的产品理解能力和基础的业务运营能力； 5. 抗压、皮实、乐观。