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职位描述 1、 负责区域内政府客户的业务拓展，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2、 要求具备：地区政府客户基础；有多个大型项目的业务负责人经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对区域内泛政府市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展。 职位要求 1、 认可阿里巴巴文化和价值观，具备简单、乐观、聪明、皮实的特质 2、 有5年以上it从业经验，大学本科以上学历。对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力 3、 具有一定的政府客户资源及渠道、广泛的行业关系者优先 4、 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，有较强的文案和演讲能力 5、 认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强 6、 学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。 备注：有阿里云技术认证acp（阿里云专业认证）、aca（阿里云高级认证）者优先。