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1、经销商管理：

1) 辅助公司完成对经销商的选择，提供关于经销商考查的多方有效信息和建议；并根据区域业务发展要求，合理有效开展二级经销商的合作和管理。

2) 具备对区域内渠道分销商的开发与发展意识，能提出对区域经销商布局和规划的有效建议。

3) 充分理解公司的营销战略和理念，加强对经销商经营理念，包括价格、医院重要性等方面的掌控，协助经销商不断提高其管理效率和合作效率，并据此开展对经销商的考核及反馈，避免经销商片面追求利润而出现短视行为。

4) 及时、有效地给予经销商关于产品、销售方面的指导和培训，帮助其提高销售的专业能力；帮助并监督经销商建立健全的销售与售后服务队伍。

5) 及时给予代理商在产品信息、物流、市场等方面的资源支持，培养代理商建立、扩展销售渠道，确保长期、稳定的合作关系。

2、开展学术性销售工作，完成销售任务：

1) 严格遵循公司合规要求，在区域范围内规划销售活动、开展学术性销售工作，成公司设定的销售指标及任务。

2) 有计划地对医院客户、KOL 人员开展适宜、有效的沟通和拜访，建立和维护积极的客户关系，识别销售机会，挖掘客户的潜在需求，开发新的客户。

3) 通过培训、会议、手术跟台、与客户的沟通等各种渠道获取信息，客观全面了解客户的情况（手术能力、产品需求、学术需求等），推荐满足需求的产品。

4) 充分识别客户采购链的关键人，对订单走向具备清晰的思路。能够设计合理策略参与招投标，最终获取订单。

3、KOL 管理：

1) 能够有效分配和协调公司资源，制定相应的行动计划以满足 KOL 需求，不断提高客户满意度，使客户成为产品的拥护者。

2) 发掘区域潜力客户，通过学术培养，向公司中央市场部输送全国讲者和全国 KOL。

4、销售及市场支持：

1) 支持中央市场部、区域市场部开展的各项市场活动，包括：客户邀请、展台值班、产品介绍、会议执行等各方面工作。

2) 与供应链、商务、市场、技术服务等相关人员充分协作，配合处理订单管理、市场活动、售后维修等多方面的工作。

3) 充分收集区域相关信息，向市场部提供竞争对手动向、产品临床使用情况和市场信息反馈，申报合理的年度市场活动计划及预算。

4) 及时记录有关销售活动数据，完善客户信息档案，提供相关报表，支持公司销售和经销商管理工作。