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职位描述 1.进行销售人员和代理商的日常运营与管理，对销售的过程指标负责，确保业绩目标的达成 2.制定销售策略，对销售团队的结构和分工进行梳理优化，辅助制定对销售和渠道的考核制度 3.分析数据，通过完整的数据分析达到对业务及整个部门发展趋势及路径的精准判断，做到有规划、有进度、有追踪 4.对销售和代理商的过程标准化负责，输出sop并监督执行，包括：销售培训、销售sk、销售自动化工具等 5.连接产品、销售等各部门，保证信息的及时传递和问题的反馈 6.了解一线客户声音及诉求，对销售作业质量提供保障 职位要求 1.五年以上销售运营经验，有销售管理经验优先 2.熟悉线下作业的标准化流程，了解常见销售流程管理工具和系统 3.有数据分析能力，能进行多维度数据统计，能使用SQL优先 4.态度认真负责，推进能力强，可以独立驱动复杂项目的落地 5.善于总结，能阶段性复盘、分产品复盘及后续跟进落地。