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1.收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。
2.收集有关产品的信息,掌握当地市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
3.负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
4.确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。完成公司下达的销售任务。
5.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。
6.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
7.建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。
8.制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。
9.定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。
10.预测市场危机,统计、催收和结算款项。
11.做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。
12.及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。