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职位宗旨：
根据公司市场销售体系的总体安排，负责所辖客户群组（地区/行业）重要客户的招投标/业务开发/客户维护/深度挖潜和客户管理工作，促进客户业务和收入增长，提升客户满意度和忠诚度。

关键职责：
1、根据公司要求和部署，针对特定地区/行业重点客户潜在客户，按年度销售目标制定可行工作计划并执行；开展有计划的新客户业务拓展工作，独立或联合其它部门/经营单元有效获取客户业务，完成收入目标。

2、负责公司分派的指定地区/行业既有客户重点客户群的客户维护和深度开发工作，定期拜访客户，跟踪服务状况及客户业务发展变化，发现新的潜在业务机会，使客户在公司的收入份额保持及持续增长。
3、完成分派的指定地区/行业客户招投标，RFI/RFQ等相关事宜或工作。
4、作为总部市场营销部门代表，参与和支持公司其它部门/经营单元的重点客户开发工作，为公司在特定地区/行业的重点及战略业务拓展和客户开发过程提供专业化的过程支持，包括：联合拜访/发现销售机会/制作客户解决方案/报价/谈判等
5、对所负责的地区/行业客户业务数据及其变化进行管理和分析，根据行业供应链特点及上下游关系发现潜在业务机会，并独立或联合相关部门/分支机构/经营单元进行深度业务开发。

6、与公司其它职能/产品部门及各分支机构保持良好沟通和密切合作，定期拜访所辖客户，跟踪重点客户服务过程中的主要问题，确保高标准的服务质量，不断提升客户满意度。
7、完成公司领导交办的其它任务。

任职资格：

1. 学历要求：市场营销、商务管理、通信工程等相关专业优先。

2. 工作经验：具有1年以上电信、通信、IT等相关行业销售经验，有成功的项目销售案例者优先。

3. 专业技能：熟悉电信、通信、IT等相关行业的市场动态和发展趋势，具有较强的市场分析和项目管理能力。

4. 人际沟通能力：具有良好的沟通和协调能力，能够与客户、团队成员和其他部门有效沟通，建立良好的合作关系。
   

5. 销售技巧：具备一定的商务谈判技巧。
   

6. 团队协作：具备较强的团队协作精神，完成本区域销售任务。
   

7. 语言能力：能够与客户进行有效沟通。
   

8. 抗压能力：具备较强的抗压能力，能够在高强度的工作环境中保持良好的工作状态。
   

9. 学习能力：具备较强的学习能力，能够不断学习新知识、新技能，提高自身业务水平。
   

10. 有驾驶证者优先。
    

11. 面试采用线上面试形式。