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岗位职责

1、了解公司：了解公司的历史、愿景和战略目标，熟悉公司的产品和服务，包括教辅资料、培训课程等。

2、市场把控：有敏锐的市场触角，了解行业趋势、了解客户的需求和偏好、竞争对手的优势和劣势。时刻关注公司可持续发展，不限于现有业务形态的掌握。

3、销售策略与目标：根据市场分析的结果，制定相应的销售策略，包括定价策略、促销活动、渠道策略等。

4、团队管理：领导和管理销售团队，做到知人善用。懂激励、奖惩有度。

5、客户关系：善于带领团队与客户建立良好的关系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。

6、财务管理：有成本意识，时刻关注公司的财务状况，确保公司的盈利目标得到实现。

7、优化流程和系统：能掌控大局，各项工作流程能牵头优化，提高工作效率和准确性，同时保证销售数据的准确性和完整性。

8、合作与协调：能为销售部争取到一些合理的工作权利及主动权。

9、个人能力提升：不断学习和进修，了解教育行业的最新动态和趋势，提高自己的专业素养和管理能力。

10、企业文化建设、塑造积极向上的企业文化，鼓励员工创新和团队合作，提高员工的归属感和忠诚度。

岗位要求：

1、教育背景：大专及以上学历，市场营销，管理类相关专业优先。

2、工作经验：具备多年销售管理经验，教辅图书行业经验不少于5年。

3、销售技能：拥有出色的销售技巧和谈判能力，能够有效维护客户关系及各方面关系。

4、数据分析能力：善于分析销售数据，能够根据数据制定相应的销售策略。

5、 决策能力：在面对复杂的市场情况时，能够迅速做出准确的决策。

6、个人素养：具有高度的自我驱动力和责任心，能够在压力下保持良好的工作状态。

7、行业知识：熟悉所处行业的相关知识和法规，了解行业发展动态。