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一：业绩结果管理 1、组织、管理销售部产品销售及销售管理工作，确保销售和利润目标的顺利完成； 2、负责各品类产品分销，确保各品类年度任务的均衡达成； 3、根据经营会计报表，进行分析总结，及时改善经营方法，以确保部门业绩达成； 二：终端建设管理 1、结合商贸发展部、各品类发展部的促销与产品推广活动，进行产品规划，执行分销陈列标准，以及执行价格管理； 2、负责所辖销售区域的新市场开发，扩大销售网点、提升市场份额，发展分销渠道，完善销售网络； 3、负责所辖销售区域的终端基础门店建设，持续推动终端基础建设的深入开展； 4、了解本行业的发展趋势，市场竞争动向，有目的、针对性地走访市场，定期向集团商贸发展部、各品类发展部等反馈市场、消费、分销等方面的信息； 三：费用管控 1、负责合同谈判与执行，对渠道促销费用和管理费用进行合理有效的安排； 2、制定所辖部门的（年、季、月）销售预测与费用预算； 3、合理做好销售预测，对预测订单及订单产生的库存负责，减少库存成本； 四：风险管理 1、负责退货管理，减少退货行为发生，避免公司损失； 2、对应收账款进行管理，确保回收及时； 3、负责所辖销售区域内发生的客诉处理，并及时反馈客诉相关信息； 五：团队管理 规划所辖巴销售团队的人力资源建设，主持人员的“选、育、用、留”，指导和激励所辖人员，打造高绩效的销售团队； 3年以上大型快消品公司（食品、饮料、日化）销售管理经历优先。 工作地点为福建省内，根据实际业务需求驻点，请知悉。