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岗位职责： 1.销售考核及行为管理：负责制定销售考核及激励方案，并按周期推进实施；负责配合销售单元负责人进行销售日常行为规范及销售人员能力考核标准评估。 2.销售赋能：负责加强销售人员以客户为中心，以业绩为导向的经营意识，负责制定销售人员培训方案和实施计划。 3.负责公司重大项目管理和服务支撑：负责制定重大项目管理规章制度，加强管理和跟踪重大项目进度，协调重大项目资源，跟踪并组织复盘分析重大项目结果；协助负责整理销售数据。 4.负责公司项目审查管理：负责重点项目进度审查机制的建立，项目上报、跟踪，建立、维护、分析项目审查数据库； 5.销售商机管理：负责建立商机数据的管理机制，同步收集、整理和分析竞品情报、行业动态、政策发布，公司战略和决策提供有效支撑； 任职资格： 1.本科及以上学历，电子类、市场营销相关专业优先； 2.具有8年及以上IT行业工作经验或管理经验，年龄在45周岁及以下者优先； 3.具备服务器、计算机终端等相关厂家市场销售管理工作经验，熟悉销售体系建设、客户关系管理、重大销售项目管理，且业绩良好者优先； 4.具有优秀的沟通协调能力、市场洞察力、组织能力和管理能力、优秀材料撰写能力和统筹规划能力、较强的抗压能力，较强的责任心和集体荣誉感。