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根据办事处情况，制定生意计划及推动实施，带领团队达成销售目标、市场表现指标及人才发展目标。 【发展生意】 销售策略制定： 结合市场变化和发展趋势，制订办事处中长期发展策略规划，包括适合事处的RTM模式、城市生意发展规划、渠道发展规划、组织架构等，寻找新的生意增长点，制订办事处年度生意发展计划。 销售目标达成： 根据公司目标及办事处策略，分解目标跟踪业绩，带领团队有组织有计划的完成销量目标、市场管理目标及费用控制目标。 销售营运管理： 1. 组织制定办事处季度、月度销售预测，沟通协调货物发运计划； 2. 推动建立达能销售发展系统，安装使用销售管理工具，设立各渠道KPI，评估、设计、落实服务策略，推动生意持续稳定发展； 3. 根据RTM策略，分步骤推动建立办事处经销网络体系，管理各级客户，维护价格体系。 费用管理： 1. 根据年度生意发展计划提出办事处预算方案，分解、监控、审批费用使用，定期进行费用回顾和预算调整； 2. 有效管理渠道费用及市场费用，推动完善传统渠道及品牌建设，达到投资效益最大化。 【发展团队】 安全管理： 根据公司WISE要求，负责办事处安全管理，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，推动办事处安全文化的落地，确保员工能够在安全的环境下工作。 绩效管理： 根据公司渠道销售发展策略，优化销售组织架构，明确岗位职责，对团队设定绩效考核指标，定期跟进、指导、反馈和评估。 团队管理： 1. 组织区域内部沟通会议，实现团队与公司的双向沟通； 2. 根据办事处生意规划，建立办事处高效组织架构； 3. 招聘、培训、辅导下属，发展团队关键人才，建立人才梯队，提高团队专业度； 4. 推动公司企业文化在办事处的落地，激发团队士气，提高员工敬业度。