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职位描述
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1. 带领团队强化本区域的重点客户管理，督促指导团队制定合理的客户发展计划
2. 制定团队拜访和工作计划督促团队有效完成，并定期协同拜访
3. 定期计划拜访区域内重点客户决策人，维护加强客情关系
4. 协调跨部门团队合作，开发解决方案满足TOP客户和重要潜力的开发需求
5. 完成月度，季度和和年度的销售指标分配
6. 推动区域大客户的合同签署，并统筹客户费用管理和结报等
7. 统筹区域demo等活动的有效执行
8. 对区域定制化产品需求的提交做评估和提交确认
9. 以绩效达成为导向，带领团队完成公司要求的销量和执行KPI，高效管理项目执行，追求卓越
10. 对区域发展有明确的定位和策略目标，有效协调各部门协助和资源管理，定期回顾和调整
11. 具备丰富的专业知识和敏锐的市场洞察力， 以客户需求为出发点，提供符合客户需求的解决方案，同核心客户建立稳定的长期战略合作关系
12. 具备团队领导力，熟练掌握公司内部销售相关系统和工具的运用，积极带领团队学习创新，敢于授权，建立学习型的组织
职位要求：
1. 5年以上餐饮渠道销售经验，有连锁大客户开发及管理经验者优先
2. 个人影响力和团队领导力
3. 业务洞察力和生意规划能力
4. 高度的客户动态敏感度和丰富的专业知识
5. 较高的厨商，熟练掌握CPU知识，QA知识
6. 熟练掌握公司的产品应用
7. 了解餐饮企业决策流及决策人KPI
8. 理解不同的OG trend和operator needs
9. 各餐饮渠道的成本结构分析
10. 能够准确的完成销量预估
11. 项目管理流程及工具
12. 熟悉餐饮常用推广获得形式
2. 制定团队拜访和工作计划督促团队有效完成，并定期协同拜访
3. 定期计划拜访区域内重点客户决策人，维护加强客情关系
4. 协调跨部门团队合作，开发解决方案满足TOP客户和重要潜力的开发需求
5. 完成月度，季度和和年度的销售指标分配
6. 推动区域大客户的合同签署，并统筹客户费用管理和结报等
7. 统筹区域demo等活动的有效执行
8. 对区域定制化产品需求的提交做评估和提交确认
9. 以绩效达成为导向，带领团队完成公司要求的销量和执行KPI，高效管理项目执行，追求卓越
10. 对区域发展有明确的定位和策略目标，有效协调各部门协助和资源管理，定期回顾和调整
11. 具备丰富的专业知识和敏锐的市场洞察力， 以客户需求为出发点，提供符合客户需求的解决方案，同核心客户建立稳定的长期战略合作关系
12. 具备团队领导力，熟练掌握公司内部销售相关系统和工具的运用，积极带领团队学习创新，敢于授权，建立学习型的组织
职位要求：
1. 5年以上餐饮渠道销售经验，有连锁大客户开发及管理经验者优先
2. 个人影响力和团队领导力
3. 业务洞察力和生意规划能力
4. 高度的客户动态敏感度和丰富的专业知识
5. 较高的厨商，熟练掌握CPU知识，QA知识
6. 熟练掌握公司的产品应用
7. 了解餐饮企业决策流及决策人KPI
8. 理解不同的OG trend和operator needs
9. 各餐饮渠道的成本结构分析
10. 能够准确的完成销量预估
11. 项目管理流程及工具
12. 熟悉餐饮常用推广获得形式
注：联系我时，请说是在白云人才网上看到的。
工作地点
地址：上海长宁区福泉北路33号
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求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
职位发布者
Lora..HR
联合利华服务(合肥)有限公司上海分公司
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快速消费品
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200-499人
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私营·民营企业
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长宁区福泉北路33号1幢2楼
