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岗位职责： 1、拟定和提报分管大区年度销售策略方案，与市场部共同策划的年度市场策略，以平衡两类策略之间的关系；依此，组织制定年度预算方案并实施； 2、组织制定分管大区年度销售计划（含客户开发计划、渠道开发计划、发货计划、回款计划等），并组织实施； 3、参与销售管理体系的建设工作，及指定范围销售管理体系的实施监督工作； 4、组织在分管区域执行年度营销策略、政策及计划，确保完成年度协议目标； 5、依据数据管理要求，组织分管范围员工及时提交流向；提出明确的数据的需求；组织执行各类数据管理工具并反馈使用体验的结果； 6、依据客户管理体系要求，在分管范围内组织开展客户管理工作；指导和监督下属有效执行客户开发与客情关系维护工作；组织及时兑现各类客户政策；及时处理客户投诉； 7、组织在分管范围执行产品管理各类规定； 8、组织在分管范围执行年度价格策略；执行年度调价工作；稽查和评估分管范围的各类价格水平及稳定性，及时纠正；组织处理各类窜货事宜； 9、组织在分管范围执行年度各类渠道策略及计划；反馈渠道策略及计划实施的有效性，提供渠道发展的意见和建议； 10、提报分管范围年度终端发展计划；策划或执行终端发展计划，组织落实终端形象建设与管理；组织提报有效的终端管理经验； 11、规划年度销售费用使用计划；审核和控制销售费用使用；根据成本管理的要求及销售费用归类标准，辅导分管范围员工执行； 12、制定分管范围年度人才发展计划，并组织实施；承担指定的销售类储备人才培养；持续提升团队客户开发与维护、销售分析、销售执行与评估能力；营造良好的团队氛围，增加团队凝聚力； 13、参与季度会；组织分管区域销售例会。 任职要求： 1、大专及以上学历，医学、药学、市场营销等专业优先； 2、具有5年以上国内大公司销售总监或大区经理的市场和管理经验，熟悉精细化招商和客户服务观念，有口服药全国医院终端客户资源；负责过消化、妇儿类产品线优先，管理过全国市场优先； 3、具备较强的战略制定、团队建设、数据分析能力；具备较强的客户开发谈判、沟通与协调能力；积极进取、敬业负责、抗压能力强； 4、熟练使用办公软件、销售软件；适应全国性出差