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工作职责
1、依据公司年度目标分解完成销售任务及各项指标；
2、负责制定并执行大客户年度合作规划方案；
3、开发和维护战略性大客户（铁路航空、全国连锁大型景区、两油系统、政企团购、异业合作等），与目标大客户建立良好的业务关系；挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务；
4、负责大客户项目谈判、合同签订、产品上新、活动执行、陈列与位置谈判与改善；
5、负责公司产品在所辖区域铁路航空、大型景区、油站系统、政企团购等渠道的销售与运营管理； 6、把控客户年度费用计划、维护客户价格体系；
7、负责销售品牌的推广，跟踪客户的需求，为客户提供解决方案；
8、规划并整合优势资源，提升市场占有率，定期汇报客户进展情况；
9、了解行业动态、全方位把握竞争同行的营销政策、价格信息，不断调整销售策略。

任职资格
1、大专及以上学历；
2、具有3年以上快速消费品行业同岗位经验、有铁路航空、大型连锁景区、中石油/中石化等大客户管理、项目拓展开发经验者优先；
3、拥有丰富的大客户及人脉资源，且有强大的客户开发和维护能力；
4、具备大客户需求分析能力及项目把握、商务谈判能力，有过与大客户沟通的经验；
5、具备较强的责任心、能吃苦耐劳、抗压性强；
6、能接受出差。