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岗位职责:
1、销售计划制定：根据辖区整体内外部情况，及可获得资源，制订全年分系统/分区域/分经销商销售计划目标；并在过程中追踪及调整；
2、费用预算管理：对辖区各项费用做好全年使用节奏、使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划；
3、市场价格控制：结合辖区实际市场竞争情况及销售部价格指引，合理使用资源及促销投入，稳定辖区价盘，做好渠道间平衡及动销检测；
4、新品进店推动：配合销售部、营销总部新品策略，做好新品上市进店、推广相关工作，提升新品销量；
5、重点客户数据库建立：辖区内重点客户数据库完善并按时更新，每月输出重客数据情况并以此制定销售策略；
6、经销商档案建立：完成辖区各经销商分重客系统数据库，每月输出达成、增长、赢比数据，并依次进行销售策略制定、调整；
7、经销商运营服务：为经销商提供各重客总部及门店端规范操作指导，宣贯公司策略并督促执行，规范经销商按公司要求完成结案及结案款上账；
8、KA人才培养：制定KA专员工作职责，完善KA人员后备人才培养；
9、业务人员专业度提升；对辖区内业务人员重客操作规范性提供指导，定期开展业务人员重客方面培训；
10、完成公司安排的其他工作。
任职要求:
1、本科以上学历，促销与广告、商务谈判、市场营销专业，三年以上快速消费品行业（食品）销售经验，具备促销与广告、商务谈判、市场营销等相关知识经验；
2、具有一定的商务谈判能力，沟通与协调能力专业技能辅导销售团队，熟悉办公软件的使用；
3、优秀的市场敏感度和执行能力，良好的抗压能力和快速反应能力，良好的沟通能力及团队合作能力。