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一、岗位职责：
1. 初期阶段：基础业务执行：
- 负责所辖行业或区域客户的初步接触与全程跟踪，了解客户基本需求；
- 协助团队进行商务投标文件的准备，确保投标文件的准确性和完整性；
- 在团队指导下，进行签单及回款流程的跟进，确保款项及时回笼；
- 处理各类销售相关事务性工作，如合同签署、订单处理等。
2. 中期阶段：客户关系维护与拓展：
- 深入维护与拓展公司分配的客户，通过定期拜访、电话沟通等方式，增进已有客户关系；
- 识别并把握客户潜在需求，提供针对性的产品与服务解决方案；
- 协同团队制定销售策略，提高客户满意度和忠诚度。
3. 后期阶段：市场分析与策略制定：
- 根据市场发展趋势和竞争态势，制定个人的销售工作计划和区域市场的整体营销策略；
- 通过市场调研，深入了解客户需求和市场动态，为产品改进和市场推广提供有力支持；
- 及时反馈客户意见和市场信息，为公司决策提供参考依据。
二、阶段性成长计划：
1. 初级阶段（入职后0-6个月）：
- 掌握公司产品知识和业务流程，通过培训和实战演练提高基本技能；
- 熟悉所辖行业或区域的市场环境和潜在客户分布，进行初步的客户接触和需求摸排；
- 参与团队投标和签单工作，积累实战经验。
2. 中级阶段（入职后6-36个月）：
- 独立完成商务投标和签单工作，提高业务成交率和客户满意度；
- 深化客户关系管理，建立稳定的客户群体，并持续拓展新客户；
- 参与团队销售策略的制定和执行，提高个人和团队的销售业绩。
3. 高级阶段（入职36个月以上）：
- 担任行业或区域销售负责人或团队领导，负责整个行业或区域的销售管理和市场拓展工作；
- 制定并执行区域市场的整体营销策略，推动销售业绩的持续增长；
- 培养和管理销售团队，提高团队的整体素质和执行力；
- 积极参与公司高层决策，为公司发展贡献智慧和力量。

三、任职要求：
1、大专或以上学历，年龄28-35岁；

2、具备良好的职业素养和团队协作精神；

3、具备一定的销售工作经验，能够独立处理各类销售相关事务性工作；

4、具备较强的沟通谈吐、协调能力、商务谈判能力和学习能力，能够迅速适应市场变化和客户需求变化；

5、吃苦耐劳，具有开拓精神和进取心，具备良好的客户服务意识，能够为客户提供优质的售前、售中和售后服务；；

6、负责工作所属区域指定客户维护、市场开发，具有钢铁、化工、矿业、锂电、水利等行业销售经验的优先考虑。