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任职要求： 1.市场营销、工商管理、材料科学与工程（耐磨材料方向优先）等相关专业统招本科及以上学历； 2.8年以上工业品市场营销管理经验，其中至少3年耐磨材料/冶金行业市场总监/大区总监岗位经历； 3.主导制定过耐磨材料行业3-5年市场战略（含目标客户画像、区域市场渗透路径）； 4.熟悉ISO 9001/IATF 16949体系及《反不正当竞争法》合规要求； 5.高级营销师（二级）或PMM（专业市场经理）认证； 6.具备国际市场进入策略设计经验，有国外销售经营者优先； 7.熟悉矿山/水泥/电力行业采购决策链（从技术部门到采购委员会），能制定高层拜访计划； 8.成功打造过工业品行业标杆品牌案例； 9.能通过BI工具分析市场数据（如客户复购率、区域市场占有率），输出决策建议； 10.能制定应对原材料价格波动的市场响应预案（如期货套保策略联动） 岗位职责： 1.编制年度市场规划，明确国内（华东/华南/西北）及海外（非洲）市场目标（如海外营收占比提升至25%）； 2.建立行业竞争情报系统（含竞品价格监测、新产品上市动态追踪）； 3.主导矿山集团（华友钴业、宁德时代）高层关系突破，年新增战略客户≥3家； 4.推动EPC总包项目投标（如“一带一路”海外钢厂配套项目），中标率≥30%； 5.策划行业展会（如中国国际冶金工业展）技术演讲，提升品牌； 6.搭建工业品数字营销体系（SEO优化使官网询盘量提升50%）； ?7.优化经销商激励政策（如阶梯返利 市场支持基金），渠道冲突率下降至≤5%； 8.建立经销商技术赋能机制（如定期举办产品应用技术培训会）； 9.联合技术部开发“钢球选型计算器”工具，缩短客户决策周期30%； 10.输出《耐磨钢球应用技术手册》，成为行业技术标准参考资料； 11.落实广告法合规审查。