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1.开发销售渠道：广告销售人员负责开发并维护与客户的良好合作关系。他们需要通过电话、电子邮件、社交媒体等方式与潜在客户进行沟通，推销公司的广告产品，并与现有客户保持联系，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。 2.制定销售策略：广告销售人员需要了解市场趋势和竞争对手的情况，制定适应市场变化的销售策略。他们需要分析客户的广告需求，针对不同的客户制定个性化的销售方案，并就价格、合同条款等方面与客户进行谈判。 3.推动业务增长：广告销售人员的目标是实现销售业绩的增长。他们需要积极地开展市场活动，参加展览会、行业研讨会等，以扩大公司的知名度并寻找新的商机。他们还需要与其他部门密切合作，如与创意团队合作制作广告素材，与财务部门合作管理销售合同等。 4.客户服务：广告销售人员需要全程跟进客户的广告项目，确保项目按时、按质完成。他们要积极解答客户的问题，处理客户的投诉，并与客户保持长期的合作关系。