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一、核心岗位职责
市场开发与客户拓展
负责区域内第三终端客户的开发，包括诊所、社区卫生站、私立医院等，建立并维护客户档案。
通过定期拜访、学术推广活动（如圆桌会、患教会议）提升产品认知度，促进合作。
开拓潜在客户，分析客户需求并制定针对性推广方案。
销售目标管理
分解并执行公司下达的销售任务（如纯销额、回款率），制定月度/季度销售计划。
监控销售数据，定期提交销售报表及市场分析报告，及时反馈问题并调整策略。
产品推广与终端维护
推广公司产品（如心脑血管用药、补肾类药物等），组织终端促销活动，疗效反馈。
确保产品陈列、价格体系稳定，处理客户退换货及售后问题。
客户关系管理
建立长期合作关系，通过客情维护（如节日拜访、小恩惠）增强客户黏性。
协助客户解决经营问题（如进货、库存管理），提升客户满意度。
团队协作与合规性
配合市场部、商务部完成学术推广及政策落地，确保销售行为符合行业法规。
执行公司销售政策，合理控制销售费用，避免“三账”（回扣、虚***、账外账）风险。
二、任职要求
学历与经验
大专以上学历，药学、医学、市场营销相关专业优先。
需具备1-3年第三终端销售经验，熟悉基层医疗市场运作模式；部分企业接受应届生或转行者。
技能与能力
沟通能力：能独立开发客户并处理突发事件，具备谈判技巧。
抗压能力：适应频繁出差及高强度工作节奏。
数据分析：熟练使用Excel等工具整理销售数据，支持决策。
合规意识：熟悉药品管理法规，避免违规操作。