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工作职责:
1、在上一级管理者的领导下,负责区域营销工作,带领团 队完成各项销售计划、考核指标、工作任务。为区域销售发展的 谋划者、组织者、推动者、落实者,为区域完成各项销售任务和 营销安全工作的责任人。
2、规划区域中长期发展目标和市场布局,制定和执行区域 营销管理制度。拟定区域年度和月度营销计划、方案措施,做好 年度、月度销售计划的分解和落实工作。
3、统筹做好市场开发工作,筛选目标医院,完成开发任务, 保持产品较高市场覆盖率。参与解决开发难点和重点,参与重点 医院开发。新品上市年须有一定的覆盖。为年度开发计划完成的 责任人。
4、全面系统抓好销售上量管理工作,提升业绩。落实和跟 踪标准量和目标量销售额达成管理,协调解决难点和重点。为新 产品新领域上市销售的推动者、落实者。
5、建立区域学术专家队伍,协调办事处制定月度学术活动 计划,指导和督促实施,注重学术效果。
6、定期召开办事处经理(或扩大人员会议)月度会议,根 据工作情况,可临时召开。及时制定区域的月度和周重点工作计 划,并与上一级管理者保持沟通、报告工作进展。
7、做好区域人员配置规划,及时招聘和引进人员,及时满 足市场需求和发展需要。
8、及时搜集市场和政策信息,及时提出区域营销策略和对 策,并及时向上级汇报、沟通。
9、加强团队建设工作和对办事处经理的管理与指导。持续对下属进行营销技能、学术、管理等方面的培训,建立区域人才梯队储备,打造一支高效率的规范化、专业化学术型的营销队伍。
10、督促办事处建立和完善基础性管理规定,执行公司管理制度,加强团队和销售基础管理工作。
任职资格:
1、具有 3-5 年以上办事处经理工作经历;
2、具有本科以上文化程度,医药学或相关专业优先;
4、具有较强工作能力和丰富的医药营销管理经验;
5、具有良好的品德与敬业精神;
6、统筹协调和沟通能力强,团队协作好。