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【岗位职责】 1、客户关系管理： 负责指定区域或行业大客户的开拓、维系与深度关系管理，建立长期稳定的合作关系。 2、业务拓展与销售： 完成公司下达的销售指标（如：通信服务套餐、专线、云服务、ICT解决方案、5G应用、设备销售等），挖掘客户需求，推广公司产品与服务。 3、需求分析与方案制定： 深入了解客户业务需求和痛点，协同技术团队制定个性化的通信及信息化解决方案。 5、合同谈判与执行： 负责商务谈判、合同签订、订单跟进、回款催收等全流程销售工作。 6、市场信息收集： 收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司决策提供依据。 【任职要求】 1、学历与经验：本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机、电子信息、工商管理、法语等相关专业优先。 2、5年以上通信行业销售或大客户经理工作经验，有成功销售案例者优先。 3、具备运营商、政企大客户（政府、金融、教育、医疗、大型企业等）资源者优先。 4、知识技能：熟悉通信行业，了解主流通信技术（5G、云计算、大数据、物联网、IP网络等）及行业发展趋势。 5、出色的销售能力： 具备敏锐的市场洞察力、优秀的商务谈判技巧、客户攻关能力和解决方案销售能力。 客户关系管理能力： 擅长建立和维护高层客户关系，具备优秀的沟通协调能力和人际交往能力。 6、抗压能力与目标导向： 能承受高强度工作压力，结果导向，具备强烈的责任心和进取心。 7、基本技能：工作语言-法语（熟练），英语（可交流）并且 熟练使用Office办公软件。 8、其他： 可长期海外常驻、有其他艰苦地区常驻经验优先 【工作地点】阿尔及利亚-阿尔及尔。