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大客户总监（酱酒） ?一、岗位职责? 1、?客户开发与管理? 1）负责拓展高净值客户资源，包括但不限于媒体、金融、礼品、艺术收藏、企业家俱乐部、商/协会等，建立长期合作关系。 2）制定个性化销售方案，推动团购、封坛、定制、基酒销售等业务模式落地。 3）维护核心客户关系，提升客户复购率及品牌忠诚度。 2、?资源转化与变现? 1）结合自身行业资源，制定精准营销策略，实现资源高效变现。 2）策划高端品鉴会、封坛大典、定制酒发布会等活动，提升品牌影响力。 ?3、团队建设与管理? 1）组建并带领2-3人销售团队，制定团队目标及考核机制。 2）负责团队成员培训、业务指导及业绩督导，确保团队高效运作。 4、?市场分析与策略制定? 1）定期分析行业趋势、竞品动态及客户需求，优化销售策略。 2）制定年度/季度销售计划，确保业绩目标达成。 5、?商务谈判与合同管理? 1）主导大客户商务谈判，把控合作条款，确保公司利益最大化。 2）负责合同签订、订单跟进、回款管理等全流程业务管控。 ?二、任职要求? ?1、?本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融等相关专业优先。 ?2、5年以上高端酒类（酱香型白酒优先）、奢侈品、金融、礼品、艺术品等行业大客户销售经验，有成功变现案例者优先。 ?3、具备高端客户资源整合能力，擅长商务谈判及客情维护。 4、目标导向，抗压能力强，适应高频商务应酬及出差。 5、具备优秀的沟通能力、商务谈判技巧及客户服务意识。