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岗位职责： 1. 渠道策略执行：负责辖区商业公司（配送商、分销商）合作建立，根据公司管理需求完成辖区渠道布局管理和渠道优化，确保商业渠道畅通； 2. 商业客户管理：建立核心商业网络，完成合作政策洽谈，协议、合同签订与管理； 3. 发货与库存管理: 监控辖区内商业公司库存水平，推动商业及时备货，保障商业库存合理性；及时有效完成退、换货，滞销货物及发票管理； 4. 回款管理：跟踪和管理商业客户应收账款，确保按时回款，完成对账管理，降低应收账款风险； 5. 流向数据管理：按要求完成流向及进销存管理，价格、销售终端管控； 6. 市场秩序管理：根据稽查部门要求完成市场秩序协查及取证； 7. 合规支付：补差核算、支付及台账管理； 8. 根据公司管理要求，配合各销售中心完成公司各项业务指标； 9. 建立/更新客户档案、执行客户资信管理/分析客户的相关信息，评估信用等级； 10. 收集区域内市场信息并及时反馈给公司相关部门； 11. 商销品种的渠道规划、策略制定、市场管理等； 12. 了解商业客户业务需求，维护并深化合作，建立良好的客情关系； 13. 完成上级临时指派的工作任务。 任职要求： 1、专业不限，大专及以上学历； 医药行业商务经理3年以上工作经验。 2、熟悉传统渠道配送及商销模式，具备渠道管理及商务拓展经验，拥有较好区域商业资源，具有商业项目合作成功经验者优先。 3、熟练掌握办公软件， 具备较强沟通、统筹协调、谈判及数据分析能力。 4、性格特质与价值观：以结果为导向，具备较强商业敏锐度、合规意识、风险防控意识、抗压能力和团队合作精神。 5、具备政策敏感度，了解国家政策区域落地情况及本省招采、医保政策；了解药品流通环节、GSP、反商业贿赂等法规。 6、根据公司整体要求，能快速转化区域规划，提出清晰商务策略建议，能够独立分析和解决复杂的商务问题。