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岗位职责：
1、参与制定KA渠道销售策略、具体销售计划和进行销售预测；
2、制订并完成大客户年度指标，完成KA客户协议的签订；
3、负责KA渠道产品POA的拟定，实施与管理；
4、保持与全国重点KA客户的联系，跟踪他们的需求，同时发展和促进合作；
5、KA团队组织架构的建设与人员的发展及日常管理；
6、充分了解KA环境状态，作决策依据及建议；
7、KA渠道成本预算与控制。

岗位要求：
1、教育背景：大专或以上学历，医药类、管理类、营销类专业优先
2、工作经验：10年以上工作经验，8年以上药品行业经验，有快消品行业经验优先
3、技能与素质：
（1）熟悉KA渠道工作流程，拥有良好的KA销售渠道与资源，热爱药品销售服务工作；
（2）具有较强的独立工作能力和社交技巧，擅长商业谈判、突出的协调能力和团队合作能力；
（3）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作；
（4） 富有团队合作精神和良好的职业道德；
（5） 能够适应工作出差的需求。