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职责描述： 1、结合公司的发展目标和市场定位，进行市场分析，制定出区域市场拓展策略，明确市场拓展的重点领域和目标客户群体，达成区域业绩指标。 2、组织开展市场调研活动，收集行业信息、客户需求和竞争对手情况，建立市场情报数据库。分析市场数据，评估市场机会和风险。 3、建立和维护良好的客户关系，定期拜访重要新客户，了解客户需求，突破年度重点新客户。 4、积极开展与重点地区财政部门、评审专家、合作伙伴的交流活动，建立与政采中心或核心专家的良好关系，拓展区域的市场渠道和资源。 5、积极参与行业展会、研讨会等活动，提升公司的品牌知名度和行业影响力。 6、培训和激励团队成员，提高团队的专业素质和业务能力。分解任务并落实到团队成员，对团队进行绩效考核，营造良好的团队氛围，提高团队的凝聚力和战斗力。 7、控制、审核市场拓展部费用的使用。 8、完成领导交办的其他工作任务。 任职要求： 1、本科及以上学历，35-45岁，市场营销或管理类相关专业； 2、8年以上相关行业经验，其中至少5年以上市场拓展管理岗位经验。成功领导并完成过多个重大市场拓展项目，有带领团队实现业务快速增长的实际案例。 3、优秀的市场分析和战略规划能力； 4、优秀的沟通协调和商务谈判能力； 5、出色的销售管理和团队领导能力； 6、认同企业文化，诚实守信，有事业心和责任感； 7、坚持职业操守，高度的责任心和敬业精神； 8、熟练操作PPT.EXCEL.Word等各类办公软件。