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职责描述： 1、市场开拓与销售目标负责工业交换机，网关及无线产品在南方电网行业的销售，完成年度销售指标及市场份额目标。重点攻关网级/省级电网业主单位（如南网总调保护处、自动化处、省中调、南网三产公司）、设计院及系统集成商，建立战略合作。 2、客户需求挖掘与方案落地深入理解客户业务场景（如智能变电站、配网自动化、源网荷储综合能源、输电监测、新能源场站），提供定制化工控网络解决方案。主导项目全周期：技术交流、招投标、合同谈判、回款闭环。 3、大客户关系管理维护关键客户决策链（技术/采购/管理层），定期拜访并解决客户痛点，提升满意度。协调售前、售后资源，确保项目高效交付。 4、行业洞察与策略制定分析南网行业政策、竞争动态，制定区域销售策略。参与行业展会/论坛，提升品牌影响力。 任职要求： 1、行业经验 5年以上工业网络设备（交换机/网关/无线产品）销售经验，3年以上成功签约南网项目案例。必须具备南网行业成熟客户资源（如业主单位、三产公司、集成商）。 2、业绩证明过往独立运作单项目1000万 销售额，提供可验证业绩记录。 3、客户攻坚能力擅长突破多层决策链，具备电网/三产公司客户高层对话能力。 4、商务运作能力精通招投标规则、成本管控及合同风险管理。 5、学历本科及以上，通信/自动化/电力相关专业优先。 6、技能熟练使用CRM、投标工具，C1驾照。