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职责描述： 1、拓展行业市场（其中一个或者多个行业市场），挖掘行业潜力客户和商机，负责产品市场渠道开拓与销售，完成公司年度制定的销售计划和回款任务； 2、开发新的行业客户，建立、维护和改进行业客户关系，做好区域本地行业品牌建设和市场信息收集； 3、制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售； 4、拓展行业渠道客户，通过客户拜访、产品培训交流、商务关系开拓，深耕渠道客户； 5、收集、分析区域信息，行业信息，协助其他部门进行市场分析工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上销售工作经验，有行业资源优先考虑； 2、熟悉行业客户组织架构及业务决策流程，熟悉行业销售模式，有大项目跟进和风险控制经验； 3、较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，具有敏锐的市场嗅觉，及时发掘客户新产品市场； 4、有较强的事业心和进取心，具有较强的表达及沟通能力，分析和解决问题的能力； 5、具有独立的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷、表达能力强，具有亲和力。