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职位描述：
岗位职责：
1. 确保专业地达成销售业绩
(1.1) 依照公司政策和行为准则，有效实施销售战略战术和工作计划 (poa)，现场策略计划和地区计划；
(1.2) 定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标；
(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院；
(1.4) 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争。
2. 地区业务规划和战略开发
(2.1) 对市场和竞争对手实施 swot 分析，以开拓业务机会；
(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）保证销售效果；
(2.3) 监督地区业务计划的实施和医药代表 (mr) 业务计划，确保资源被分配至最具潜力的地区、医院和客户。
3. 客户关注与服务
(3.1) 不断更新地区客户数据库和目标市场；
(3.2) 监督医药代表 (mr) 的工作，确保他们根据工作计划 (poa)，在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息；
(3.3) 确保医药代表 (mr) 理解并遵守公司行为准则；
(3.4) 定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况，及时提出购买和进货要求。
4. 报告/管理
(4.1) 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整业绩；
(4.2) 监督医药代表 (mr) 的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施；
(4.3) 确保医药代表 (mr) 遵守报告和管理规范；
(4.4) 及时准确地提交费用报告；
(4.5) 将重要报告分发/传达给医药代表 (mr)，并确保他们的理解。
任职要求：
1.本科及以上学历；医学、药学、市场营销等相关专业；
2.两年以上医药代表工作经验，一年区域市场销售管理经验（招商、学术、自营团队管理）； 3.较强的沟通协调能力，个性成熟稳重，抗压能力强。